Кроме достоинств и качеств, связанных с личностью консультанта и с процессом консультирования, хорошие консультанты характеризуются умением пропагандировать себя и свою профессию. <Пропаганду можно определить как распространение и популяризацию идей или взглядов через связи с широкой публикой. Это включает организационную и просветительскую деятельность> (Tysl, 1997, р. 16). Консультантам необходимо отстаивать и активно поддерживать интересы клиента и профессии консультирования. Это бывает нужно, чтобы исправлять несправедливость и способствовать улучшению положения определенных людей или групп (Osborne et al., 1998). Проводится пропаганда разными способами, например путем презентаций в клубах и на собраниях общественности, написания статей для газет или участия в деятельности общественных центров. Особенно важно заниматься разъяснением проблем социально незащищенного населения, так как подобные группы обычно не имеют голоса или признания. Время от времени приходится заниматься защитой таких людей и поиском способов, позволяющих обеспечить уважение их прав и удовлетворение их потребностей через социальные программы (McClure amp; Russo, 1996).
Другой формой пропаганды является участие в политической деятельности. Консультанты должны не только хорошо разбираться в социальных вопросах, но и влиять на принятие законов, когда существующее положение неблагоприятно сказывается на состоянии их клиентов или профессии консультирования. Консультанты могут письменно обращаться к законодателям или ходить к ним на прием. Отстаивание принятия социально значимых законопроектов, таких как школьное законодательство, или билль о реавторизации инициатив, или закон о реабилитации, является жизненно важным для благополучия консультантов и их клиентов.
Пропаганда осуществляется на многих уровнях, например на региональном или федеральном (Gbetz, 1998). Консультанты могут разными способами положительно воздействовать на принятие законов. Во-первых, они должны быть информированными и знать, какие законопроекты рассматриваются в данный момент. Отдел публичной политики и информации АСА - превосходный ресурс для получения информации относительно федеральных законодательных инициатив - может быть доступен через сайт АСА в Интернете.
Во-вторых, консультанты должны знать правила эффективного общения с законодателями. Использование жаргона, преувеличений или бессистемное изложение своих мыслей вредит имиджу консультанта. Поэтому важно быть организованным, кратким и конкретным в отстаивании определенных действий. Гибкость и предвосхищение реакции противоположной стороны являются важными факторами достижения успеха.
Наконец, необходимо быть настойчивым. Как и в консультировании, продолжительное приложение усилий имеет решающее значение в работе с законодательными органами. Инициативы могут потребовать не одного года лоббирования прежде, чем они будут приняты. Например, лицензирование консультантов было узаконено в штате Мэриленд в 1998 году, но только после двадцатилетних усилий!