В этом издании представлены самые важные итоги отечественных и иностранных исследователей по всем главным видам психологического влияния (убеждение, просьба, внушение, заражение, побуждение к подражанию, слухи, формирование благосклонности, самопродвижение, принуждение, нападение, игнорирование, скрытое управление, ма-нипулирование, нейролингвистическое программирование). Также показано, что любое из перечисленных влияний является реализацией представленной создателем этой книги единой модели психологического влияния. Пособие предназначено как для психологов, так и для всех тех, для кого важным моментом является применение методов психологического воздействия: руководителям, педагогам, врачам, работникам юридической сферы, специалистам по менеджменту, торговле, рекламе, паблик рилейшнз и т. д.
-
- СУЩНОСТЬ И ВИДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО влияния
- Инициатор и адресат влияния
- МОДЕЛЬ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ
- Побуждение
- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ И МОДЕЛЬ ВЛИЯНИЯ
- СБОР УПРАВЛЯЮЩЕЙ ИНФОРМАЦИИ ОБ АДРЕСАТЕ
- МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ
- ВОВЛЕЧЕНИЕ
- ФОНОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
- ПОБУЖДЕНИЕ
- СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В СЛУЖЕБНЫХ ОТНОШЕНИЯХ
- СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЯХ
- СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ОТНОШЕНИЯХ МЕЖДУ ВЗРОСЛЫМИ И ДЕТЬМИ
- Примеры скрытого управления детьми
- Воодушевляющая критика
- Скрытое управление со стороны учителей
- СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ПОЛИТИКЕ И ОБЩЕСТВЕННОЙ ЖИЗНИ
- КАК ЗАРОЖДАЛАСЬ ТЕХНОЛОГИЙ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ
- СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ПРИРОДЕ
- Скрытое управление в процессе естественного отбора
- Скрытое управление — в природе человека
-
- ТЕХНИКА ТРАНСАКТНОГО АНАЛИЗА
- Пристройки
- Трансакции «Профессор» и «Парламентер»
- ТРАНСАКТНЫЙ АНАЛИЗ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ
- СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ХОДОМ БЕСЕДЫ
- Напряженные ситуации в общении с подчиненными
- ОБ ОПРЕДЕЛЕНИЯХ МАНИПУЛЯЦИИ
- МАНИПУЛИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИЕЙ
- Манипулятивные способы подачи информации
- ИЗДЕРЖКИ МАНИПУЛЯТИВНЫХ ОТНОШЕНИЙ
- МАНИПУЛИРОВАНИЕ В СЛУЖЕБНЫХ ОТНОШЕНИЯХ
- МАНИПУЛЯЦИИ МЕЖДУ ВЗРОСЛЫМИ И ДЕТЬМИ
- МАНИПУЛЯЦИИ В ВУЗЕ
- Студенты манипулируют преподавателями
- Манипулирование в преподавательской среде
- МАНИПУЛЯЦИ
-
- ПОСТУЛАТЫ И ИСТОЧНИКИ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ
- ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ ОБ АДРЕСАТЕ
- Способы определения ведущей системы
- МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ. РЕФРЕЙМИНГ
- ВОВЛЕЧЕНИЕ В ТЕХНОЛОГИИ НЛП. ЯКОРЕНИЕ
- ФОНОВЫЕ ФАКТОРЫ В НЛП. РАППОРТ. НАВЕДЕНИЕ ТРАНСА
- Что СПОСОБСТВУЕТ ВВЕДЕНИЮ В ТРАНС
- СРЕДСТВА ПОБУЖДЕНИЯ
- МОДЕЛЬ НЛП
-
- НЕОЖИДАННЫЕ РЕЗЕРВЫ
- ТЕХНИКИ ПРОСЬБ С «ПОДХОДОМ»
- Шесть принципов уступчивости
- МОДЕЛЬ ВЛИЯНИЯ В СЛУЧАЕ РАЗЛИЧНЫХ ТЕХНИК ОБРАЩЕНИЯ С ПРОСЬБОЙ
- ВЛИЯНИЕ УЛЫБКИ НА ПРОСЬБУ
- Глава 9 ВНУШЕНИС
- НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ВНУШЕНИЯ
- ВНУШЕНИЕ СЛОВОМ
- Виды ВНУШЕНИЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИХ СОДЕРЖАНИЯ
- ДЕТЕРМИНАНТЫ ВНУШЕНИЯ
- ФОНОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ВНУШЕНИЯ
- ВНУШЕНИЕ В НАШЕЙ ЖИЗНИ
- Преступления с помощью гипноза