16.7. МОДЕЛЬ НАПАДЕНИЯ


Для того, чтобы предвидеть, надо знать.
И. Кант
Психологическое нападение — это внезапное недружественное действие инициатора против адресата (или группы адресатов). При этом используются вербальные, невербальные и паралингвистические средства.
Психологическое нападение — это, прежде всего, словесная атака, она обращена к эмоциональной сфере адресата.
Нападение может иметь целью: 1) достижение некой цели, значимой для инициатора; 2) психологическую разрядку инициатора; 3) удовлетворение его потребности в самореализации и самоутверждении.
Нападение оказывает значительное влияние на эмоциональное состояние адресата.
Реализация универсальной модели влияния в случае нападения имеет следующий вид:
Мишень воздействия — слабость, беззащитность адресата (предполагаемая ини циатором).
Фоновые факторы — невозможность, неспособность или нежелание адресата дать решительный отпор инициатору.
Вовлечение — воздействие инициатора на эмоциональную сферу адресата, внезапность нападения.
Побуждение адресата к тому или иному решению (действию) определяется содержанием действий инициатора. Его успешность зависит от того, насколько адекватно инициатор оценил состояние адресата.

Источник: Шейнов В.П, «Психологическое влияние» 2007

А так же в разделе «16.7. МОДЕЛЬ НАПАДЕНИЯ »