Глава 9 ВНУШЕНИС
Внушение (вернее, восприятие внушения) является неразложимым профеноменом, основным фактором душевной жизни человека.
3. Фрейд
Выдающийся отечественный физиолог В.М. Бехтерев, исследуя феноменологию данного социально-психологического явления, писал: «Внушение есть один из способов влияния одних лиц на других, которое может происходить как намеренно, так и не намеренно со стороны влияющего лица... путем непосредственного привития психических состояний, т.е. идей, чувствований и ощущений, не требуя вообще никаких доказательств и не нуждаясь в логике» [17, 2].
В современных психологических словарях определение понятия «внушение» отличается акцентами на различных свойствах этого явления. Приведем несколько типичных определений.
Внушение — воздействие на психику человека, предполагающее некритическое восприятие им особенностей информации [56, 641.
Внушение — это процесс воздействия на психическую сферу человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного его понимания, развернутого логического анализа и оценки в соотношении с прошлым опытом и данным состоянием субъекта [133, 57].
Внушение (суггестия) — воздействие на личность, приводящее либо к появлению у человека помимо его воли и сознания определенного состояния, чувства, отношения, либо к совершению человеком поступка, не следующего из принимаемых им норм и принципов деятельности [130, 69].
В научной литературе принята следующая терминология: суггестия (внушение), суггестор (внушающий субъект), суггеренд (лицо, являющееся объектом внушения).
Слова — основной инструмент внушения. И потому далее внушению словом будет уделено основное внимание. Но слову обычно предшествует взгляд. И он, оказывается, тоже может обладать эффектом внушения. Поэтому начнем разговор о внушении с изучения особенностей этого невербального проявления.
Источник: Шейнов В.П, «Психологическое влияние» 2007
А так же в разделе «Глава 9 ВНУШЕНИС »
- НЕОЖИДАННЫЕ РЕЗЕРВЫ
- ТЕХНИКИ ПРОСЬБ С «ПОДХОДОМ»
- Шесть принципов уступчивости
- МОДЕЛЬ ВЛИЯНИЯ В СЛУЧАЕ РАЗЛИЧНЫХ ТЕХНИК ОБРАЩЕНИЯ С ПРОСЬБОЙ
- ВЛИЯНИЕ УЛЫБКИ НА ПРОСЬБУ
- НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ВНУШЕНИЯ
- ВНУШЕНИЕ СЛОВОМ
- Виды ВНУШЕНИЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИХ СОДЕРЖАНИЯ
- ДЕТЕРМИНАНТЫ ВНУШЕНИЯ
- ФОНОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ВНУШЕНИЯ
- ВНУШЕНИЕ В НАШЕЙ ЖИЗНИ
- Преступления с помощью гипноза