В ходе социологических исследований установлено, что определяющую роль (вслед за политическими пристрастиями) для избирателей играют нравственные качества кандидатов, демонстрируемые не только входе избирательной кампании, но и в предшествующей своей деятельности. Представим эти качества. Они в наибольшей степени способствуют формированию позитивного образа кандидата.

1. Отстаивание интересов простых людей, забота о них, внимание к ним

В любой предвыборной платформе, да и в реальной политической деятельности, интересы простого человека должны быть на первом плане, причем выраженные в четкой и ясной форме, исключающей двусмысленность толкования. Служение народу, отстаивание его интересов во все времена рассматривалось как проявление патриотизма.
Президентские выборы в США 1992 г. Билл Клинтон выиграл у Джорджа Буша (старшего) именно благодаря такому параметру, как «большое внимание к другим и забота». Буш имел по нему 21 % «почитателей», Клинтон же — 53 %. Это тот самый параметр, которому и сегодня наши властные структуры уделяют недостаточно внимания.

2. Бескорыстие

Сложилось мнение, что многие идут во власть, чтобы «хапнуть». Продажность депутатов и коррумпированных чиновников любого уровня стала притчей во языцех. На их фоне любой бескорыстный поступок политика создает ему большую популярность.
Вспоминается сильный политический ход Б.Н. Ельцина, когда он был еще в опале. Находясь в США и заработав там за свои выступления 100 тысяч долларов, он все их (!) потратил на приобретение одноразовых шприцев длялаших многострадальных больниц. Как много он приобрел тогда как политик, отдав эти немалые деньги! К сожалению, дальнейшие действия его и его семьи показали, что это было не проявление его сущности, а всего лишь сильный предвыборный «пиаровский» ход, резко поднявший его рейтинг, сделавший имидж сильным и привлекательным.
На антикоррупционной программе строил свою первую кампанию по выборам в президенты Беларуси в 1994 г. Александр Лукашенко. Подобная программа была также одной из существенных составляющих предвыборной агитации Леонида Кучмы. Она вновь прозвучала в программе Азександра Лебедя, с которой он шел на президентские выборы в России в 1996 г.

3. Честность и порядочность

Эти качества очень ценятся в народе, поэтому наличие их крайне привлекательно. И наоборот, всякий получивший огласку нечестный поступок кандидата мгновенно отталкивает избирателей от него. Например, многие женщины (да и мужчины) негативно относятся к кандидату, про которого стало известно, что он материально не помогает бывшей супруге в воспитании ребенка.

4. Скромность

Она особенно приветствуется в славянской среде. Именно поэтому, создавая культ Ленина и Сталина, пропагандисты настойчиво проводили мысль об их скромности в быту.
Политик всегда на виду, многие обращают внимание на то, как он одет, что ест, что пьет, каково убранство его рабочего кабинета, на каком автомобиле ездит и т.д. Из увиденного делаются определенные выводы, и если отмеченное свидетельствует о его скромности, то это идет только на пользу имиджу, если — нет, то, естественно, во вред.
Сейчас ввиду наличия значительной прослойки малообеспеченных, на это качество политиков избиратели обращают особое внимание. При этом можно только удивляться беспечности или пренебрежению к общественному мнению новых «лидеров», разъезжающих на роскошных иномарках, появляющихся в дорогих одеяниях ипри этом называющих очень скромные цифры своихдоходов. Такое же впечатление создают разного рода телевизионные знакомства в домашней обстановке на фоне роскошных интерьеров квартири вилл, тоже, видимо, приобретенных на скромную зарплату. Ошибки, недопустимые для политиков, думающих о перспективе.

5. Отношение к семье

Это важнейшая составляющая морального облика. Хороший семьянин — одна из лучших характеристик любого человека, а тем более — политика.
Отношение его к семье в глазах избирателей подсознательно проецируется (по Фрейду) на отношение к ним самим.
Вспомним, как помогла Ельцину телепередача о его семье, сделанная Эльдаром Рязановым.
Во время коррупционного скандала вокруг П. Бородина (бывшего управделами Администрации президента Ельцина) информация о том, что он взял в свою семью и усыновил (удочерил) девятерых детей из детских домов, вызвала к нему большую симпатию в обществе.
Американские президенты, в частности Рейган и оба Буша (и старший, и младший), настойчиво подчеркивают, что без жен никогда бы не достигли своего успеха.

6. Компетентность и профессионализм

Они являются важными характеристиками политика. Компетентность и профессионализм могут вводиться в массовое сознание подчеркиванием ситуаций принятия решений, в которых участвовал лидер. Для предвыборной борьбы Леонида Кучмы это были ссылки на его премьерство и директорство на крупнейшем предприятии «Южмаш». Мы знаем о профессионализме, к примеру, таких российских военных, как генералы Борис Громов и Александр Лебедь. В то же время чеченская война напрочь развеяла признаки профессионализма из облика тогдашнего министра обороны Павла Грачева, бездарно организовавшего штурм Грозного.
Заявления о профессионализме не должны быть голословными. Плохое впечатление произвел слоган одного из кандидатов «Выбираем профессионалов», в листовке которого сообщалось, что он только что закончил отделение политологии университета. Утверждать о своем профессионализме, еще не имея не только успехов, но даже и опыта, — по меньшей мере самонадеянно.
Обратили на себя внимание и действия Григория Явлинского, когда он давал свои предложения, выдвигал требования, не имея за собой реальной силы. Это дало возможность на пресс-конференции В. Черномырдину резко заявить: «А кто такой Явлинский, что он сделал за пятьсот дней, так как, слава богу, они прошли».
Вот еще один поучительный пример.
На стадии предварительной раскрутки один кандидат-транспортник почему-то решил, что ему необходимо показать избирателям, как хорошо он разбирается в проблемах энергетики. Это было на Севере, и проблема угля избирателей действительно волновала.
Транспортник заказал местному плодовитому журналисту большой цикл статей, которые освещали пути решения энергетической проблемы региона. Статьи вышли за подписью кандидата. Они имели «умный» вид, однако мало кто смог дочитать их до конца. Но энергетики «возбудились» и ответили своей статьей, в которой буквально разгромили «размышления транспортника». Когда время подошло к выборам, избиратели не поняли, почему транспортник намерен баллотироваться в депутаты. К тому же оскорбленные в своем профессиональном достоинстве энергетики продолжали атаки на «демагога и пустобреха».
Таким образом, ни одной черты имиджа, кроме интереса к углю, кандидат не продемонстрировал. Более того, еще на этапе предварительной раскрутки он умудрился нажить в качестве врагов специалистов и руководителей целой отрасли, чье профессиональное достоинство унизил.
Рейгана спросили, почему он хочет стать губернатором, ведь он не является профессиональным политиком. «У человека, который работает, опыта больше, чему кого бы то ни было, — сказал он. — Вот почему я баллотируюсь».
Эйзенхауэр выступал под лозунгом «Коммунизм, коррупция и Корея», демонстрируя себя в качестве кандидата, способного закончить войну. Джордж Буш (старший) показывал свой опыт во внешней политике, личное знание многих иностранных политических деятелей.

7. Религиозность

Почему отношение к религии имеет такое большое значение лля политиков и очень сильно влияет на их имидж? Сошлемся на зарубежный опыт, там об этом говорят просто и ясно (у нас это подразумевается): если политический деятель искренне верит в Бога, значит, он будет следовать той морали, которую проповедует его религия. Если не верит, то от него можно ждать чего угодно. Буквально по Ф.М. Достоевскому: «Если Бога нет, то можно все».
К примеру, политик — истинный христианин, поэтому он обязательно будет придерживаться заповедей, изложенных в Библии и Евангелии. Не поступая так, он совершает грех. Будучи верующим, политик становится понятным и близким своему народу, который полагает, что религиозность не позволит ему совершить дурных поступков. У неверующего политика нравственные ориентиры и моральные нормы неясны, поэтому трудно,предположить, как он будет поступать в сложной ситуации нравственного выбора. Как доверять такому? Тем более что опыт нашей страны, печальные последствия действий большевиков не дают забыть о том, какие беды могут принести воинствующие безбожники.
Так что неудивительно, что Ельцин, Путин, Лужков постоянно «отмечаются» в храмах по большим церковным праздникам.
8. Внешняя привлекательность
Видя физически привлекательных, красивых людей, человек получает положительные эмоции. А потребность в положительных эмоциях является одной из основных психических потребностей. Но потребность эта, как правило, в значительной степени остается неудовлетворенной. Именно поэтому нас притягивает к красивым людям.
Рассматривая феномен первого впечатления, мы отмечали, что красивые люди наделяются наблюдателями (часто без объективных к тому оснований) всевозможными положительными качествами.
Кроме этого, предпочтение, создаваемое более красивым, оправдывается у них большим развитием коммуникативных навыков, поскольку физическая привлекательность способствует интенсификации их контактов.
Есть и определенные выгоды общения с физически привлекательными людьми: так на привлекательность мужчины влияет физическая привлекательность женщины, которая является его постоянным партнером или просто спутницей.

9. Удачливость

Это представление о том, что даже в ситуации, не зависящей от собственной воли человека и его поступков, шансы на успех у него выше, чем у других. Недаром полководцы распространяли среди солдат легенды о своей неуязвимости и военном счастье.
Избиратель, голосуя за определенного кандидата, в определенной степени возлагает на него ответственность и за свое будущее. И естественно, надеется, что у его избранника есть предпосылки к выполнению его обещаний.
Лидерами часто используется миф о Золушке — о трудном начале и преодоленных трудностях. Политики и кандидаты постоянно эксплуатируют идею (а реально это подключение к мифу) о своем простом происхождении. Упоминается, что Рейган родился в городке Диксон, штат Иллинойс, а Клинтон — в городишке Хоуп в Арканзасе.
Если политик не может похвастаться простым происхождением, необходимо обнаружить какой-то заменитель его — обычно это лишения или страдания. Такие патриции, как Франклин Д. Рузвельт и Джон Ф. Кеннеди использовали свою физическую немощь или эмоциональные страдания как символические заменители трудностей простого происхождения. Ведь миф о Золушке является более удачным путем вхождения в массовое сознание, чем нечто аристократическое. Плюс к этому Золушка является победительницей, она обходит мачеху и сестру, а человечество очень любит мифологию победителей (миф о Герое).
У кандидатов-бизнесменов своя специфика. Во время предвыборной агитации желательно появление статей и передач, знакомящих избирателей с успехами предприятия кандидата, высокими заработками его рабочих и служащих. Черты победителя трудностей должны быть присущи имиджу каждого перспективного кандидата.
Анализируя результаты выборов в США, аналитики установили, что пессимистический стиль, размышление исключительно о негативизме ситуации ведут к депрессивным настроениям среди населения. Анализ президентских выборов в США в период с 1948 по 1984 г. показал, что в 9 случаях из 10 пессимистические размышления приводили к поражению кандидата.
Личность кандидата
Личность кандидата как «исходный материал» для лепки образа, привлекательного для избирателей, играет, безусловно, решающую роль. Об этом весьма сочно и с хорошим чувством юмора написал практический пиар-специалист А. Са- наев. Предоставим ему слово:
«Самое худшее, что может ждать политтехнолошв, это предоставление им кандидата свыше. В этом случае, когда возможности выбора у команды технологов нет никакой, приходится надеяться только на удачу — навязанный кандидат может оказаться и кривым, и безмозглым, и косноязычным, и вообще может таить в себе любые недостатки, вплоть до криминального прошлого (а то и настоящего). А если учесть, что личность кандидата — это половина успеха проекта, то вопрос этот становится одним из важнейших. Конечно, можно нанять имиджмейкера или даже целую команду таковых, которые посоветуют, в каком костюме ему ходить, что говорить и каким голосом, каким уголком рта улыбаться (а каким ни в коем случае). Но за три-четыре месяца, отпущенных на проведение кампании, этого, как правило, недостаточно, и кандидат сможет все равно остаться довольно сырым и не завоевать симпатии большинства избирателей. Работа с кандидатом — краеугольный камень выборного проекта, поэтому лучше всего кандидатуру выбрать самому и самому же отвечать за последствия такого выбора.
Личность кандидата может усложнить или упростить работу в разы. Идеальный кандидат — это прирожденный политик, человек, точно знающий все свои достоинства, изъяны и, тем не менее, внимательно прислушивающийся к советам своей команды. Такого человека нечасто встретишь. Он светится радостью при встречах с детьми, водит их за руки, доставая из карманов бесконечные конфеты и мягкие игрушки. Спустя два часа он уже делает суровое лицо и выступает перед
ветеранами, нараспев говоря об отцах и дедах, которые не пожалели себя ради великой победы. Он смиренно складывает руки на груди, когда является к местному митрополиту, и сыплет на каждом шагу церковнославянскими терминами (“паства”, “в миру”, “суетны”, “во грехе”), одновременно подкидывая старику денег на капитальный ремонт “обители”. Однажды я видел, как несколько политических деятелей региона прибыли на место крупного сельского пожара — сгорела целая деревня, и на пепелище съехались все окрестные власти, силовики и журналисты. И вот один из прибывших, кажется, кандидат в депутаты Госдумы на предстоящих выборах, при выходе из своего “Мерседеса” неожиданно начинает рыдать. Он падает на колени возле каждого сгоревшего дома, голосит, обнимает оторопевших хозяев и собирает с них конкретные данные, обещая оказать помощь — те уже успели успокоиться, но тут тоже начали рыдать вместе с ним. Парень причитал от горя столь громко и естественно, что коллеги, в недоумении сбившиеся в кучку неподалеку, даже на миг подумали, что он это серьезно. Все телекамеры и радиомикрофоны, видя такой спектакль, обратились именно к этом сюжету, и пиар в вечерних новостях кандидату был обеспечен. Спустя 20 минут он посмотрел на часы, отряхнул брюки, сел в автомобиль и уехал на следующую точку. Это типичный пример поведения талантливого политика, и вести такого на выборы — одно удовольствие.
Совершенно иным может оказаться работа с противоположным по натуре кандидатом. Этот человек никогда не выступал публично, проглатывает окончания, использует десятки слов-паразитов, имеет труднопроизносимую фамшгию и никогда не смотрит в глаза собеседнику. Его ботинки всегда нечищеные, а самый шикарный костюм, купленный имиджмейкером, сидит на нем мешковато. Ни на один вопрос он не может ответить правильно, если его спрашивают, какие у него отношения с женой, он сообщает, что живет с ней уже 25лет и какие тут могут быть отношения. На вопрос, состоял ли он в КПСС и почему, отвечает, что все вступали и он вступил вместе со всеми. По кардинальным политическим вопросам он вообще своего мнения не имеет.
Работать с таким кандидатом — одно мучение. Сфотографировать его глядящим вдаль на фоне родного пейзажа — уже проблема, так как лучистого взгляда у него втечение часа не выходит, и один глаз постоянно куда-то косит. Если слоганы для него на листовке написать еще можно, то произнести их перед телекамерой или того хуже, перед аудиторией он сможет только с большим трудом и после нескольких попыток. Если такого человека поставить напротив государственного флага и попытаться снять 30-секундный видеоролик со словами “Я люблю свой родной край и никогда не уеду отсюда!”, то дублей придется делать не меньше десятка: он забудет текст, зато вспомнит все свои слова-паразиты и употребит их в данной фразе, так что получится нечто вроде “Я ...э ...люблю свой ...ну ...край, и, это, никогда отсуда не уйду”. При этом интонация, с которой он это произносит, будет вызывать у всех слушателей желание немедленно покинуть родной край и никогда сюда не возвращаться, раз эта земля вскормила такого дебила.
Единственный выход в работе с таким кандидатом — видеоролики нещадно резать, чтобы сделать хоть что-то удобоваримое, приставить к кандидату имиджмейкера на 24 часа в сутки и выпускать его на публику только в самых крайних случаях. Теперь, думаю, всем понятно, насколько различным может быть итог кампании в зависимости от одного-единственного фактора — фактора личности кандидата» [145].
Отдав должное чувству юмора и профессионализму автора процитированного источника, блестящему знанию им практической стороны дела, перейдем к результатам исследований об избирательских предпочтениях относительно личности кандидата.
Выявлено влияние следующих факторов: национальности, пола, возраста, эмоционального мыслительного типа кандидата и его способности подстраиваться к окружению и к меняющейся обстановке.
По данным исследований, проведенных независимым фондом «Общественное мнение», 31 % россиян не хотели бы видеть во главе государства кавказца, 20% — еврея, 6% — татарина, 4% — украинца, немало опрошенных затруднились вообще ответить на такой вопрос. Отменено, что многие склонны видеть именно этнические корни в преступной деятельности: 14 % организованную преступность отождествляют с кавказцами, 7,4 % — с евреями.
Пол имеет существенное значение в жизни политика. Известно, что в одной и той же ситуации мужчины и женщины ведут себя по-разному. Исследователи отмечают большую агрессивность мужчин, их уверенность в себе и своих поступках. В то же время женщины являются более эмоциональными и лучше адаптируются к окружению.
Многие исследователи обнаружили резкие различия вообще между женской и мужской коммуникацией. Например, рассказывая, мужчина просто скажет, что он пошел куда-то, а женщина расскажет при этом, как она была одета, какого цвета у нее была сумочка и т.п. Женская коммуникация оказывается в этом плане более детализированной. Можно условно обозначить ее как «горизонтальную», в то время как мужская коммуникация является «вертикальной», быстро переходящей от одного события к другому.
Наиболее высокий статус в обществе имеют люди среднего возраста и немного старше. Намного менее статусны люди молодые и пожилые.
Эмоциональные реакции политиков играют порой более важную роль, чем их реальные дела. Говоря, например, о Жириновском, вспомним характеристику этого политика: «Его эмоции и истерики хорошо просчитаны». Хулиганский поступок, когда в телевизионном ток-шоу Жириновский плеснул соком в Немцова, наделал шуму и значительно прибавил известности Жириновскому.
Психологи знают, что умение формулировать представляет собой отражение так называемой внутренней речи, т.е. мышления человека. Умению формулировать нельзя научить — оно выражает внутренний склад мышления. Опыт показывает: люди, обладающие этим качеством, умеют очень хорошо говорить и писать. Речь не о грамотности и не о ловко подвешенном языке, а о способности внятно формулировать свои мысли и излагать их в убедительной форме, а также о том, что называют «чувством языка». Искусство правильно формулировать — одно из важнейших как в политике, так и в политическом консультировании.
На первое место для политика выходит умение четко и образно формулировать проблему. Среди западных политиков это удачно делали Рейган и Тэтчер. Уметем давать «простые ответы на сложные вопросы» отличался Гитлер. В России афористичная простота была особенно свойственна Лебедю. Многие постсоветские лидеры далеки от совершенства в этом плане. Пресса постоянно пародирует высказывания Ельцина, Черномырдина. Притчей во языцех стало и чрезмерное многословие Горбачева.
Политик-манипулятор психологически подстраивается под своего визави, пуская в ход те средства, которые могут сработать в данном конкретном случае. По свидетельству А. Шпеера, Гитлер «отменно умел — сознательно или интуитивно — приспосабливаться к окружению».
Политики манипулятивного плана беспринципно перестраиваются, подстраиваясь к обстановке. К примеру, за четыре года активной политической деятельности Руцкой несколько раз сменил политическую ориентацию. Сначала коммунист в традиционном советском смысле, затем — «демократический коммунист», затем — либеральный демократ ельцинского толка и, наконец, национальный демократ — оппонент космополитического либерализма. Руцкой охотно демонстрировал себя публике в политическом антураже, отыскивая тот «лозунг», т.е. ту теорию и мораль, с которыми он мог бы иметь наибольший успех.
Соответствие каналам коммуникации
Важную роль играет способность политика подстраиваться к главным каналам коммуникации. Первым радиопрезидентом стал Ф.Т. Рузвельт с его еженедельными «беседами у камина».
С появлением телевидения важной составляющей кампании становятся внешние характеристики поведения. Меняется и ораторский стиль: теперь требовалось возбуждать не массы людей, собравшихся послушать живого оратора, а отдаленно расположенных телезрителей, сидящих в своих креслах у себя дома. Политик еще больше становится актером, умеющим, с одной стороны, даже рассмешить зрителя, с другой — убедить избирателя, что именно он может решить все его проблемы.
К примеру, Маргарет Тэтчер оценивают сегодня как подлинную актрису. Вот что пишет о ней Леонид Замятин, посол в Великобритании в период Михаила Горбачева: «Не сомневаюсь: если бы Тэтчер не была крупным политическим деятелем, она вполне могла бы стать актрисой. Впрочем, она таковой и была — в политике».
Политик должен порождать яркие, зрелищные ситуации, которые хорошо бы смотрелись по телевидению. К примеру, Билл Клинтон помогает толкать застрявшую машину. Эти кадры сразу же создают ощущение открытости кандидата в президенты. Клинтон активно участвовал во всех ток-шоу, в многочисленных встречах, создавая ощущение человека, которому небезразличны чаяния людей.
Сегодняшний политик должен уметь наравне с актером владеть своим телом, выдавая наружу только те сообщения, которые требуются в данный момент. Станиславский так описывает актерские возможности: «В творческом состоянии большую роль играет телесная свобода, отсутствие всякого мышечного напряжения и полное подчинение всего физического аппарата приказам воли артиста. Благодаря такой дисциплине получается превосходно организованная творческая работа, при которой артист может свободно и беспрепятственно выражать телом то, что чув- ствуетдуша».
Современные разработки подтверждают это наблюдение великого режиссера: большую часть информации зритель получает в значительной степени через подсознание: не в словах, которые он слышит, а именно посредством невербальных сигналов.
Сегодня признано, что основным компонентом имиджа современного политика являются не вещные признаки власти, а его лицо, прическа и другие «черепно-лицевые признаки». Затем следуют одежда и аксессуары. После этого — мимика и пантомимика, жесты и жестикуляция. Затем — речь: дикция, тембр голоса, темп и особенности речи, наличие в ней своеобразных оборотов, пословиц, афористичных фраз и т.д.
В социальной психологии давно установлено, что именно первые секунды внешнего восприятия другого человека формируют общее позитивное или, напротив, негативное отношение к нему — грубо говоря, «любовь» или «нелюбовь» с первого взгляда. В многочисленных экспериментах в ленинградской психологической школе А.А. Бодалева было установлено: на возникновение этого первого впечатления уходит несколько секунд, тогда как на его изменение подчас требуются годы, людям свойственно «цепляться» за первое впечатление, всячески защищая и отстаивая его часто вопреки очевидным фактам. Так, жена, когда-то полюбив шая сегодняшнего пьяницу-мужа, будет многие годы винить в его губительной привычке не столько его самого, сколько его дружков, ситуацию и т.п.
Анализ личностей наиболее крупных политиков показывает, что они удовлетворяю! многим из перечисленных выше качеств.
Так, пытаясь понять, почему Гитлер столь сильно влиял на свое окружение, Э. Фромм называет несколько причин:

• непоколебимая уверенность в своих идеях;
• простота слога;
• актерское дарование;
• совершенное владение тембром и эмоциональными оттенками своего голоса;
• подлинность эмоций;
• исключительная память;
• умение рассуждать на любую тему.

Политик не должен выглядеть слишком умно. По американским данным, «коэффициент интеллектуальности ((IQ) политика не должен превышать IQ среднего избирателя больше чем на 25—30 %». При резком отрыве IQ политик теряет поддержку (российские примеры — Кириенко, Явлинский). Пришедший в политику шахматный чемпион Гарри Каспаров, по нашему мнению, не имеет шансов получить массовую поддержку избирателей именно по причине своего очень высокого IQ. Напротив, соответствие среднему уровню интеллекта делает политика популярным.
Выступления перед избирателями
Публичная речь кандидата должна содержать следующие основные компоненты:

1. Резкое заявление или шутка. Это необходимо, чтобы мгновенно привлечь и сконцентрировать внимание аудитории.
2. Восхищение поселком, городом или окружающей их природой. Демонстрация общих с избирателями проблем, причем образно, с фактами. Это позволяет добиться расположения избирателей и объяснить, почему именно этот кандидат хочет представлять их в органах власти.
3. Краткое изложение трех-четырех основных пунктов своей программы и того, как кандидат намерен добиться их реализации.
4. Объяснение того, как реализация этих пунктов программы отразится на жизни, безопасности и благосостоянии избирателей этого населенного пункта.
5. Выявление позиции кандидата по отношению к федеральным и региональным властям. Ее аргументация двумя-тремя фактами. В зависимости от массовых настроений рекомендуется вспомнить — с осуждением или уважением — нынешних или прежних депутатов отданного округа, указать их достоинства и недостат ки, которые выгодно оттенят достоинства выступающего.
   
6. Имеет смысл рассказать для разрядки какой-нибудь политический анекдот или небольшую притчу. Кандидату нужно показать, что он смотрит на мир теми же глазами, что и его избиратели. Желательно подчеркнуть, что у него нет интересов, отличных от интересов избирателей, что он не собирается окончательно переезжать в столицу (областной центр). Кандидат так же, как и избиратели, ненавидит преступность и коррупцию чиновников.
7. Кандидат завершает речь заявлением о том, что с такими прекрасными людьми невозможно не добиться перемен к лучшему. Призывает их не просто к голосованию, а к сотрудничеству, благодарит избирателей за то, что они нашли время, чтобы встретиться с кандидатом и выслушать его.
8. На протяжении всей речи кандидату необходимо излучать уверенность в себе и своей победе, улыбаться, делать дружественные жесты. По окончании речи пожимать руки мужчинам, которые этого захотят. Но при этом стараться не показаться назойливым.

Чем ближе день голосования, тем более спокойным должен выглядеть кандидат. Напротив, излишняя эмоциональность, атем более истеричность ослабят его позиции.
Однако не стоит выглядеть излишне оптимистичным и уверенным в своей победе. Нужно лишь просить прийти и сделать свой выбор. Неиссякаемый оптимизм — необходимая черта кандидата в США, но не у нас (к сожалению).
Речи наших кандидатов изобилуют мрачными рассказами как о прошлом, так и о будущем. А все потому, что это отвечает умонастроениям большинства избирателей.
Обещания
Выдающийся политик своего времени Талейран изрек: «Обещайте, обещайте и обещайте!»
Действительно, политика в принципе расположена именно в сфере обещаний. Именно риторика этого типа является характерной для политика, поскольку он эксплуатирует сферу желаний. Особенно это касается кандидата, идущего к власти. Из набора «кнут и пряник» в его распоряжении есть только «пряник», тогда как каждый от власти обладает и тем, и другим.
И потому многие кандидаты щедры на обещания. Откровенно невыполнимые обещания давали Жириновский, Лебедь, Ельцин и многие другие. Ельцин, войдя в раж и стараясь завоевать симпатии избирателей, заявил, что скорее ляжет на рельсы, чем допустит повышение цен и снижение жизненного уровня народа. (Не лег.) Наобещали и победили. Те же, кто был скромен по этой части, не обещал (Гайдар, например), с треском проигран и выборы. Однако после победы на выборах обещанное забывается, дивные нравственные качества как-то незаметно исчезают, и избиратели уже имеют дело с совсем другим человеком. После выборов напоминания о том, что политик должен сдержать хотя бы одно из своих обещаний, вызывают откровенное недовольство.
С помощью средств массовой информации народ пытаются уверить в том, что невыполнение предвыборных обещаний — дело в политике обычное, мол, такова международная практика, и не надо слишком уж из-за этого драматизировать ситуацию. При этом обычно ссылаются на опыт «цивилизованного общества». Например, американские политологи говорят, что «между президентом, распоряжающимся в Белом доме, и его имиджем, создаваемым средствами массовых коммуникаций во время выборов, есть и должна существовать разница», отсюда и постоянное невыполнение предвыборных обещаний. Подобное положение с обещаниями полностью относится и к нашей действительной реальности.

• Сообщение должно быть простым и понятным.
• Не преувеличивайте, не набивайте себе цену.
• Помните, что примерно половина вашей аудитории — женщины.
• Делайте общение увлекательным, не допускайте излишней скуки, обыденности.
• Следите за формой общения, оно не должно быть слишком вычурным или экстра вагантн ы м.
• Не жалейте времени на выяснение общественного мнения.
• Старайтесь быть убедительным и конструктивным на каждом этапе общения.
• Избавившись от словесных штампов, вы сможете усилить свое выступление. Вот некоторые из избитых выражений: большая разница; выжить из ума; выложить карты на стол; выше крыши; гром среди ясного неба; делать из мухи слона; до мозга костей; журавль в небе; иголка в стоге сена; как две капли воды; капля в море; комар носа не подточит; не все золото, что блестит; подливать масла в огонь; пресечь на корню; сыпать соль на раны; сводить счеты; сжигать мосты и т.п. Старайтесь обойтись без них.

Голос кандидата
В предвыборном выступлении необходимо «отрегулировать» голос кандидата. Сегодня существует масса возможностей компьютерной обработки голоса, которая делает тембры более индивидуальными, ясными и персонифицированными. Известно, что знаменитый низкий голос Б. Клинтона — это продукт не только природы, но и звукооператоров, работавших с ним еще со времен губернаторе! ва. Конечно, совершенно менять голос нельзя, кандидат часто проводит встречи в небольших залах, и все «примочки» в них просто невозможно использовать. Но радио, ТВ и крупные встречи сегодня уже технически возможно озвучивать специально «окрашенным» голосом. Если, конечно, кандидату не повезло с узнаваемостью голоса, как Лебедю, Ельцину или Горбачеву.
В США, где накоплен огромный опыт предвыборных баталий, работа над голосом кандидата поставлена на солидную основу. Так, в период скандалов, связанных с Моникой Левински, для президента США Билла Клинтона специально устраивались репетиции непосредственно перед началом пресс-конференций, чтобы дать президенту возможность выплеснуть ненужные эмоции. В результате уже на самой пресс- конференции Клинтон выглядел абсолютно спокойным и «холодным», что всегда производит приятное впечатление человека, хорошо владеющего собой и ситуацией.
Крайне важен голос диктора, читающего подводки и закадровый текст видеороликов. Этот голос должен стать таким же фирменным стилем выборной кампании, как голос и портрет кандидата. Разноголосица здесь неприемлема. В идеале желательно использовать голос одного из известных журналистов, узнаваемого слушателями и зрителями, либо диктора из программы новостей. Знакомый голос облегчает восприятие ролика и делает его похожим на новостной сюжет, т.е. вызывает доверие.
На завершающем этапе избирательной кампании и на радио, и на ТВ следует избегать выступлений в поддержку кандидата продолжительностью более одной минуты. Желательно также не перебивать материалами кампании сериалы или художественные фильмы — такая навязчивость настраивает избирателей против кандидата.