Всякое знание ведет дальше и дальше в глубь тайны.
А. Швейцер
К настоящему времени накопилось множество определений манипуляции, предложенных различными исследователями.
Чтобы выявить общие тенденции, сопоставим используемые авторами многочисленных работ определения манипуляции:

• психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, в ущерб лицам, на которых оно направлено [334, 4];'
• целенаправленное управление [500, 39];

• духовное управление, осуществляемое в результате принуждения воздействием иррациональных и эмоциональных средств [319];
• средство порабощения человека [339, 144];
• форма духовного воздействия, скрытого господства, осуществленная ненасильственным путем [15, 110];
• побуждение поведения посредством обмена или игрой на предполагаемых слабостях другого [493];
• использование тонких, едва уловимых или не физически агрессивных способов, таких как обман, подкуп или запугивание [204, 233];
• скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения [193, 26—49];
• скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого, хорошо организованный обман [351, 21];
• стремление управлять, главенствовать, властвовать, выигрывать любой ценой, относясь к людям, как к вещам; ложь, контроль, цинизм [194, 8, 10, 31, 34];
• отношение к другому, как к средству, объекту, орудию [144, 84—85];
• мастерское управление или использование [483, 276];
• господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира [37, 120];
• такое структурирование мира (инициатором), которое позволяет (ему) выигрывать [481, 156];
• обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора [550, 133—151];
• вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями [54, 59];
• скрывая свои подлинные намерения, инициатор с помощью ложных отвлекающих маневров добивается того, что адресат, сам того не осознавая, изменяет свои цели [543, 285];
• стратегия социального поведения в личных целях манипулятора, противоречащего собственным интересам (адресата) [67, 16];
• ловкое скрытое управление для достижения власти п господства с отношением к людям, как к объектам, вещам [74, 19—21].

Наиболее авторитетные словари определяют манипуляцию как «скрытое управление и ловкое использование кого-либо часто нечестным путем» [457, 813]; «использование, или управление так, чтобы (адресат) делал или думал так, как хочет (инициатор)» [458, 384]; «проделка, махинация» [112, 273].
Представляется целесообразным сконструировать такое определение понятия «манипуляция», которое вобрало бы то общее, что объединяет эти определения. Тем самым можно надеяться, что накопленный в работах указанных авторов богатый исследовательский материал получит новое звучание в контексте сопоставления и сравнительного анализа.
Содержащиеся в этих определениях характеристики относятся к трем видам понятий. 1) Практически во всех определениях манипуляция рассматривается как специфический способ управления адресатом. 2) В большинстве определений подчеркивается скрытый харак тер воздействия на адресата. 3) В подавляющем числе определений подчеркивается неблаговидность действий манипулятора, идущих вразрез с волей адресата и наносящих ему ущерб. При этом инициатор получает одностороннее преимущество, а адресат является жертвой.
Проведенный анализ показывает, что предложенное нами в главе 1 определение манипуляции как разновидности скрытого управления, характеризующегося эгоистическими целями манипулятора, может быть объединяющим для различных определений манипуляции.
Под предложенное нами определение манипуляции подпадают «игры» (по
Э.Берну). Согласно определению, данному создателем трансактного анализа, «игры — это серия коммуникативных ходов, выглядящих вполне правдоподобно и характеризующихся скрытыми, порой нечестными мотивами и наличием выигрыша (инициатора. — В.Ш.), содержащими ловушку, какой-то подвох» [13, 37].
Отметим, что под определение манипуляции, данное ЕЛ. Доценко [54, 59], подпадает не только манипуляция, но и все другие виды скрытого влияния, так что указанное определение может быть использовано как характеристика любого скрытого влияния. Тем более что определение Доценко лишено негативной оценки манипуляции, которая присутствует как у всех остальных авторов, так и в массовом сознании.
Имеет место определенное противоречие в отношении к манипуляции. Общепризнано, что это негативное явление. Однако в работах о манипуляции (см., например, приведенные в списке литературы работы Р. Гудина, Дж. Рудинова,
Э.              Шострома, Е.Л. Доценко) отмечается их возможная положительная роль. «Манипуляция может производиться и в интересах манипулируемого. Например, для того, чтобы кто-либо другой бросил курить, пить и т.д.» [54, 53].
Рассмотрение манипуляции в качестве разновидности скрытого управления снимает это противоречие: если действия инициатора производятся в интересах адресата, то это созидательное скрытое управление (и его можно приветствовать); если они эгоистичны — то это манипуляция, однозначно осуждаемая в общественном сознании.