Эксплуатация слабостей адресата воздействия Невежество
Манипулировать невежественными людьми легко. Привлекаются вымышленные «факты». Действительные же факты искажаются. Делаются ссылки на якобы установленные наукой принципы и законы. Дается ложная интерпретация наблюдаемых явлений.
В одном из рассказов Александра Серафимовича невежество солдат использовал начальник железнодорожной станции в споре с ними. Солдаты ехали на фронт в битком набитых вагонах. Во время остановки они потребовали создать им нормальные условия. Однако начальник станции ловко вышел из затруднительного положения. На вагонах имелась надпись: «40 человек 8 лошадей». Она 03Jtачала, что в вагоне можно провозить либо 40 человек, либо 8 лошадей. Но начальник так прокомментировал эту надпись: по существующим нормам, в железнодорожном вагоне можно разместить не более 40 пассажиров и 8 лошадей одновременно. Вот и выбирайте, предложил он, что лучше: уменьшить число людей в вагонах до 40, но зато добавить- в каждый из них 8 лошадей, или пусть все остается по-старому. Солдаты согласились на второй вариант.
В романе Болеслава Пруса «Фараон» аргументом «к невежеству» воспользовались древнеегипетские жрецы для доказательства богоизбранности их касты. Они ловко сыграли на темноте народа, спровоцировав нападение на храм перед наступлением солнечного затмения:
– Ломайте ворота! - кричали сзади, и град камней полетел в сторону Херихора и его свиты.
Херихор поднял обе руки. Когда же толпа снова стихла, верховный жрец громко воскликнул:
[118]
- Боги! Под вашу защиту отдаю святые храмы, против которых выступают изменники и святотатцы.
Внезапно где-то над храмом прозвучал голос, который, казалось, не мог принадлежать человеку:
- Отвращаю лик свой от проклятого народа, и да низойдет на землю тьма!
И свершилось что-то ужасное. С каждым словом солнце утрачивало свою яркость... При последнем же стало темно как ночью. В небе зажглись звезды, а вместо солнца стоял черный диск в кольце огня...
Ни одно проигранное сражение не кончалось еще такой катастрофой.
- Боги! Боги! - стонал и плакал народ. - Пощадите невинных!
- Осирис! - воскликнул с террасы Херихор. - Яви лик свой несчастному народу.
- В последний раз внемлю я мольбе моих жрецов, ибо я милосерд, - ответил неземной голос из храма.
В ту же минуту тьма рассеялась, и солнце обрело прежнюю яркость.
Новый крик, новые вопли, новые молитвы прозвучали в толпе.
Опьяненные радостью люди приветствовали воскресшее солнце.
Незнакомые падали друг другу в объятия. И все на коленях ползли к храму прuложиться к его благословенным стенам [210, 700-701].
Источник: В. П. ШЕЙНОВ, «МАНИПУЛИРОВАНИЕ СОЗНАНИЕМ» 2010
А так же в разделе «Эксплуатация слабостей адресата воздействия Невежество »
- 3.1. МОДЕЛЬ МАНИПУЛЯЦИИ СОЗНАНИЕМ
- Мишени воздействия на адресата
- Вовлечение в контакт (приманки)
- Побуждение к изменению сознания
- 3.2. МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ
- Формирование мишеней
- Эксплуатация потребностей человека
- Потребность в положительных эмоциях
- Классификация потребностей в отечественной психологии
- Неустойчивость личности
- Зависть
- Страхи
- Азарт
- 3.3. ВОВЛЕЧЕНИЕ В КОНТАКТ (ПРИМАНКИ ДЛЯ АДРЕСАТА)
- Захват воображения
- Неожиданный поворот
- Право на ошибку есть, но у всех разное
- МЕТОД ИНФОРМАЦИОННЫХ ПОВОДОВ (ИП)
- Псевдособытия
- Создание новостей
- Причастность к успеху
- Источники информационных поводов
- ПОДАЧА МАТЕРИАЛА
- Фотографии
- Сообщение об участии известных лиц
- 3.4. ВОЗДЕЙСТВИЕ ФОНОВЫХ ФАКТОРОВ
- Создание благоприятного фона для манипуляций
- Изменение окружения
- «Мы из одного гнезда...»
- Задавайте вопросы
- ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АВТОМАТИЗМОВ И СТЕРЕОТИПОВ ПОВЕДЕНИЯ
- 3.5. ПОБУЖДЕНИЕ К ПРИНЯТИЮ ВНЕДРЯЕМЫХ В СОЗНАНИЕ ВЗГЛЯДОВ
- Создание видимости произошедшего
- З.6. ВНУТРИЛИЧНОСТНЫЕ ПРОЦЕССЫ И МОДЕЛЬ МАНИПУЛИРОВАНИЯ СОЗНАНИЕМ
- Модель конвенционально-ориентированной манипуляции
- Модель манипуляции, ориентированной на духовную эксплуатацию