Захват воображения
Авторы настольной книги любителей юмора «Двенадцать стульев» Илья Ильф и Евгений Петров вложили в уста главного героя Остапа Бендера блестящую реализацию данного приема.
С открытыми ртами любители шахмат из Богом забытых Васюков слушали разглагольствования великого комбинатора: «Мой проект гарантирует вашему городу неслыханный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в Васюки. Сюда переезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью-Москву, Москва - в Старые Васюки. Ленинградцы и харьковчане скрежещут зубами, но ничего не могут поделать. Нью- Москва становится элегантнейшим центром Европы и всего мира.
- Всего мира!!! - застонали оглушенные васюкинцы.
- Да! А впоследствии и Вселенной. Шахматная мысль, превратившая уездный город в столицу земного шара, превратится в прикладную науку и изобретет способы междупланетного сообщения. Из Васюков полетят сигналы на Марс, Юпитер и Нептун. Сообщение с Венерой сделается таким же легким, как переезд из Рыбинска в Ярославль. А там, как знать, может быть, лет через восемь в Васюках состоится первый в истории мироздания междупланетный шахматный конгресс!» [105, 251-252].
Непривычное оформление
Некий аристократ попросил одну газету дать информацию о некой особе, чтобы ее прочел каждый. Метранпаж с задачей легко справился: он просто поместил эту информацию вверх ногами. И конечно, ее прочитал каждый.
В этой истории приманкой послужило необычное представление материала.
Заманчивое предложение
Нерeдко приманка выступает в форме заманчивого предложения. Зафиксированы случаи появления подобных приманок в самых необычных местах.
Заокеанский коллекционер эпитафий обнаружил среди печальных надписей в местах вечного упокоения немало приманок меркантильного свойства.
[128]
Например: «Здесь погребен мистер Джеральд Бэйтс, чья безутешная вдова Энн Бэйтс проживает по Элм-стрит, 7, и в свои 24 года обладает всем, что только можно требовать от идеальной жены» (эпитафия на могиле Дж. Бэйтса, Чарльстон, Южная Каролина), «Здесь лежит Эстер Райт, которую Бог призвал к себе. Ее безутешный супруг Томас Райт, лучший каменотес Америки, собственноручно выполнил эту надпись и готов сделать то же самое для вас за 250 долларов». (эпитафия на могиле Э. Райт в американском городе Минеаполисе).
Источник: В. П. ШЕЙНОВ, «МАНИПУЛИРОВАНИЕ СОЗНАНИЕМ» 2010
А так же в разделе «Захват воображения »
- 3.1. МОДЕЛЬ МАНИПУЛЯЦИИ СОЗНАНИЕМ
- Мишени воздействия на адресата
- Вовлечение в контакт (приманки)
- Побуждение к изменению сознания
- 3.2. МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ
- Формирование мишеней
- Эксплуатация потребностей человека
- Потребность в положительных эмоциях
- Классификация потребностей в отечественной психологии
- Эксплуатация слабостей адресата воздействия Невежество
- Неустойчивость личности
- Зависть
- Страхи
- Азарт
- 3.3. ВОВЛЕЧЕНИЕ В КОНТАКТ (ПРИМАНКИ ДЛЯ АДРЕСАТА)
- Неожиданный поворот
- Право на ошибку есть, но у всех разное
- МЕТОД ИНФОРМАЦИОННЫХ ПОВОДОВ (ИП)
- Псевдособытия
- Создание новостей
- Причастность к успеху
- Источники информационных поводов
- ПОДАЧА МАТЕРИАЛА
- Фотографии
- Сообщение об участии известных лиц
- 3.4. ВОЗДЕЙСТВИЕ ФОНОВЫХ ФАКТОРОВ
- Создание благоприятного фона для манипуляций
- Изменение окружения
- «Мы из одного гнезда...»
- Задавайте вопросы
- ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АВТОМАТИЗМОВ И СТЕРЕОТИПОВ ПОВЕДЕНИЯ
- 3.5. ПОБУЖДЕНИЕ К ПРИНЯТИЮ ВНЕДРЯЕМЫХ В СОЗНАНИЕ ВЗГЛЯДОВ
- Создание видимости произошедшего
- З.6. ВНУТРИЛИЧНОСТНЫЕ ПРОЦЕССЫ И МОДЕЛЬ МАНИПУЛИРОВАНИЯ СОЗНАНИЕМ
- Модель конвенционально-ориентированной манипуляции
- Модель манипуляции, ориентированной на духовную эксплуатацию