Участие известных деятелей политики, делового мира, звезд эстрады и спорта, представителей местной власти настолько важно для привлечения внимания к мероприятиям, что проходит особой строкой в планах их организаций.

Список приглашенных составляется за несколько месяцев до планируемого события.

Ключевые фигуры целевой аудитории открывают этот перечень деятелей, одно только присутствие которых способно пробудить внимание, удержать интерес и стимулировать определенное поведение. Так как организаторы заинтересованы в участии известных лиц, то с самого начала принимаются условия тех, кого приглашают (время участия, способы взаимодействия с ведущим и другими действующими лицами, гонорар за участие в акции и пр.). Официальное приглашение высылают за несколько недель, а то и месяцев до события. Накануне события напоминают о нем, тем самым подтверждая ранее сделанное приглашение.

При этом степень заблаговременности приглашения подчас играет решающую роль. Чем важнее персона, тем раньше отправляется приглашение. Так, приглашение королеве Великобритании должно быть выслано не позднее чем за год до мероприятия.

[144]

Запретные плоды

Старый, испытанный еще в Великой французской революции прием захвата аудитории - представление идеологических сообщений в виде «запретного плода». Именно тогда возник «самиздат» - изготовление и распространение нелегальной и полулегальной литературы.

Расцвела эта практика в СССР в 60-е годы как средство психологической войны. По мнению некоторых источников, к 1975 году ЦРУ разными способами участвовало в издании на русском языке более чем 1500 книг русских и советских авторов. Тогда в СССР даже ходил анекдот: старушка перепечатывает на машинке «Войну и мир» Толстого. Ее спрашивают: вы что, с ума сошли?! «Нет, я хочу, чтобы внучка роман прочитала, а она читает только то, что напечатано в самиздате».

Личные письма

Присоединение через создание доверительного имиджа с установлением квазиличностных отношений может опираться на архетипы, которые, казалось бы, неуместно будить в конкретной политической ситуации. В 70-е годы ХХ века в США была разработана технология под названием «прямая почта». Суть ее заключается в сборе и компьютерной обработке данных об интересующей манипуляторов аудитории и последующей рассылке политиком личных писем каждому адресату. Для адресатов с высоким статусом применяются специальные сорта бумаги, типографские шрифты, даже тип чернил на подписи (обязательно· синие, но разных оттенков), а для массового адресата - более привычный ему ширпотреб.

Последнее, как оказалось, тоже важно. По этому обстоятельству есть уже данные и по странам СНГ. Получив листовку кандидата, исполненную на дорогой бумаге и с высококачественным цветным оформлением, «наш человек) сразу задавался вопросом: «Откуда деньги? Ясно откуда - наворовал. Если не сам, так за ним мафия». В итоге в большинстве случаев такая листовка приносила отрицательный результат.

Неожиданная приманка

Что служит приманкой, заставляющей западного избирателя благосклонно отнестись к идеологической начинке письма?

[145]

Как ни странно, приманкой служит просьба помочь кандидату деньгами.

При разработке этой технологии было много находок. Например, психологи нашли, что сумма присланного в ответ взноса возрастает, если в письме политик просит конкретную сумму, причем идет от большей к меньшей, а не наоборот (просит прислать 500, 250, 100 или хоть 50 долларов). Письмо на двух страницах оказывает большее воздействие, чем на одной.

Рассылать письма надо сразу же после выдвижения кандидатуры: потом эффект снижается. В 1984 году, точно в тот день, когда Рейган объявил о выдвижении своей кандидатуры в президенты, его штаб разослал 600 тысяч напечатанных на компьютере писем., В ответ на них пришло взносов на 3 миллиона долларов. Сейчас эта технология усовершенствована и затраты окупаются десятикратно. В среднем затраты на прямую почту в 200 тысяч долларов приносят 2 миллиона взносов.

Но главное - не деньги, а огромный пропагандистский успех. Собственное пожертвование размягчает сердце американского избирателя гораздо сильнее, чем получение им таких же денег. Вложив собственные средства в кандидата, избиратель не будет голосовать против него, скорее даже будет реагитйровать за него - хотя бы рассказами о своей щедрости. Письма с личной подписью политика, хоть многие и подозревают в ней имитацию (факсимиле), эффективно «присоединяют» их получателей к нему.

В поиске новых приемов присоединения к аудитории технологи манипуляций делают психологические открытия и идут , на оригинальные комбинации. Интересны недавние исследования идеологической продукции Голливуда. Так, например, в серии фильмов о Рембо их авторы сделали совершенно неожиданный ход: контркультуру, которая в реальности была резко враждебна консерватизму, они поставили на службу консервативной политике. Рэмбо - нонконформист, с длинной гривой, противопоставленный бюрократическому государству. Под прикрытием привлекательных атрибутов внедрялась крайне правая идеология - и эффект был достигнут. Этот анализ сделан на примере фильмов о Рэмбо, но подобных фильмов Запад произвел тысячи и наводнил ими весь мир, включая теперь уже и страны СНГ.

[146]

Питательная среда для технологий манипулирования

Любая, попытка манипуляции сознанием требует, как мы , знаем, «подстройки» к аудитории. Для этого нужно определить ее культурный уровень, язык, тип мышления, характер восприятия сообщений. Технологии манипулирования питаются знаниями, полученными в большой междисциплинарной области, которую можно обозначить как социодинамика культуры. Это совокупность знаний о том, как вырабатываются, хранятся, передаются и воспринимаются продукты культуры - идеи, фактическая информация, художественные образы, музыкальные произведения и пр. Это и теории образования, и исследования в области языка, и особенности распространения информации. Естественно, социодинамика культуры пересекается с психологией. Но главное, является описанием всех элементов культуры как большой системы, которой можно управлять, а значит, регулировать культурные потоки так, чтобы побуждать «потребителей культуры,) К тому или иному типу поведения.

Несколько примеров из истории

Примеров приманок в манипулировании сознанием несть числа как в древней, так и в современной истории. Всем известен сюжет под названием «Дары данайцев».

После длительной и безуспешной осады Трои данайцы прибегли к хитрости. Они соорудили огромного деревянного коня и сделали вид, что уплывают. А коня оставили в своем лагере. Считая коня своей добычей, троянцы втащили его в город.

Ночью данайцы, спрятавшиеся внутри коня, вышли, перебили стражу, открыли городские ворота и впустили своих вернувшихся товарищей. Так была взята Троя.

Этот классический сюжет является еще одной иллюстрацией действия модели манипулирования сознанием. Мишенью воздействия стало желание троянцев получить военный трофей, а «конь» - приманкой.

Всякое неординарное событие является приманкой, привлекающей внимание.

«Кровный брат Гитлера». Некоторые - политики не ждали удобного случая, чтобы отличиться, а организовывали его.

[147]

Так, имперский министр внутренних дел фашистской Германии Гиммлер стал «кровным братом» Гитлера (по выражению последнего), после того как в инсценированном им покушении на Гитлера закрыл собой фюрера от пули (холостой). Преданность фюреру была первым условием успешной карьеры, что и подтвердил пример Гиммлера, продемонстрировавшего эту «преданность».