Вовлечение - совместный поиск: смысла.

Мишени - отношения между мотивами, смыслы.

Фон - привычные для адресата способы совладения со смысловой дезориентацией и заполнения смыслового вакуума.

Побуждение- актуализация существующих смыслов и ценностей, подталкивание к смысловой дестабилизации и переоценке ценностей, имитация поиска смысла.

Знаменитая фраза Остапа Бендера «А может, в этом и есть сермяжная правда?» имеет прямое отношение к манипуляциям данного вида.

К этому же виду относятся вербовки в свои ряды, которые проводят всевозможные религиозные секты. Это заведомо манипулятивные религии, ибо они заставляют человека поверить в собственное несовершенство. Они вселяют в него недоверие к собственной природе, после чего человек начинает испытывать потребность во внешнем руководстве собой. Основатели сект, как правило, преследуют эгоистические цели личного обогащения и властвования над людьми, поддавшимися их влиянию.

Взамен последние обретают чувство безопасности, уверенности в своем будущем и в правильности выбранного пути. Еще один пример манипуляции, ориентированной на духовную эксплуатацию адресата, дает нам следующий сюжет из воспоминаний писателя Юрия Нагибина о встречах во время пребывания в санатории с работниками службы быта и мелкими партийными функционерами:

180

«Наше время и строй выработали-таки новую тактику. Ее продемонстрировал мой сосед по столику, юный завстоловой из Таганрога. Он был год на партийной работе и очень на ней вырос. Он говорит своим подчиненным: «Вы живете за счет народа, который обворовываете. Так улыбайтесь за это, по крайней мере!» А еще он говорит: «Мы воруем, мы злоупотребляем, но давайте же не выходить за рамки приличия, надо и честь знать». И еще: «Все же понимают, что завстоловой не будет без мяса. Но беру я на один обед, а не на два, и люди меня уважают. Другие тащат без стыда и совести, а я так не могу, мне еще вон сколько работать! Поэтому я все делаю с умом и по совести». Вот какая теперь совесть - воровать умеренно».

Манипуляция, ориентированная на жизненные ценности и установки, в электоральном процессе связана с политическими и социокультурными мифами. Например, политический субъект стремится сформировать у адресатов убежденность в правильности предлагаемого им политического и экономического курса, либо в необходимости поддержки существующего положения.

181