Эксплуатация внушающих возможностей языка
Исследования особенностей политической рекламы выявили приемы манипулирования избирателями, использующие суггестивные (внушающие) возможности языка. В частности, в работе Ю. Лисовой анализируются рекламные материалы и выступления региональных политических лидеров, баллотировавшихся по избирательным округам Ивановской области на выборах в 1999-2004 годах:
«В соответствии со структурой человеческой психики выделены рациональная, эмоциональная и волевая стороны языковой манипуляции в политической рекламе. Ориентация на рациональное начало формирует определенные представления человека об окружающей действительности. Для этих целей в региональной практике чаще всего используются методы построения ассоциаций, обобщения, ссылка на авторитет, избыточные сообщения, предложение нескольких вариантов поведения, конкретизация субъектов и объектов коммуникации. Для активизации мыслительных процессов в текстах также употребляются кавычки, многоточие, скобки.
Воздействие на эмоции электората осуществляется с помощью конструкций возможности и долженствования, негативных
357
утверждений, афоризмов, сравнительных степеней прилагательных, неопределенных обозначений, предикативной связи. В ходе анализа текстов выявлено, что для· повышения мотивации политического выбора используются как примитивные (страх, гнев, радость), так и высокие чувства (гордость, патриотизм, справедливость, любовь). Для вербального заражения применяются: личное обращение к избирателю, игра слов, эмоционально-экспрессивная лексика».
Влияние на волевые компоненты сознания направлено на эксплуатацию ценностей и желаний регионального социума. Применение языковых символов и стереотипов привлекает внимание и усиливает коммуникативные свойства письменных и устных сообщений.
Язык и стиль распространяемых листовок просты, легко и ясно понимаемы с первого прочтения. Из текстов намеренно исключены сложные слова и обороты, специальные термины, диалекты. Подобные конструкции свидетельствуют об ориентированности текстов на аудиторию с невысоким уровнем образования и культуры.
Анализ манипулятивных возможностей композиции и дизайна текстов политической рекламы показал, что составные части текста (заголовок, подзаголовок, иллюстрации, лозунги), как правило, комбинируются таким образом, чтобы контролировать движение глаз, соблюдать необходимую иерархию, привлекать внимание к отдельным компонентам. Для этого используется необычный шрифт, цветовыделение, стихотворная форма подачи информации и т. д.
Выявлено, что эмоциональная окрашенность текстов создает благоприятную психологическую атмосферу и обеспечивает доверие адресата предоставленному материалу. Информационная избыточность сообщения снижает уровень критичности сознания и отвлекает электорат от поиска других вариантов поведения. Отождествление кандидата со своим электоратом предопределяет симпатию к нему, а создание «образа врага» возможное негативное отношение к его оппоненту. Обращение к национальным, культурным и религиозным символам формирует податливость адресата к воздействию и обеспечивает желаемое его поведение. Комплексность и последовательность в использовании различных методов языкового манипулировани
358
усиливают зависимость мышления и поведения электората от воли манипуляторов [Лисова].
Источник: В. П. ШЕЙНОВ, «МАНИПУЛИРОВАНИЕ СОЗНАНИЕМ» 2010
А так же в разделе «Эксплуатация внушающих возможностей языка »
- 6.1. ПОЛИТИЧЕСКИЕ МИФЫ
- РОЖДЕНИЕ МИФОВ Миф о выдающемся лидере
- Миф как предтеча рейганомики
- Роль мифа в крушении СССР
- Самодостаточность мифов
- АНАЛИЗ МИФОВ
- МИФЫ И РЕВОЛЮЦИОННЫЕ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ
- 6.2. ЯЗЫК МАНИПУЛЯТОРОВ СОЗНАНИЕМ
- Требования к манипулятивному языку
- Языковые средства подмены понятий
- Обращение к чувствам и инстинктам
- Власть вопросов
- ГЛАВА 7 МАНИПУЛИРОВАНИЕ СОЗНАНИЕМ ИЗБИРАТЕЛЕЙ
- 7. 1. ЦЕЛИ И СРЕДСТВА
- 7.2. МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ПРИЕМЫ
- ПОБУЖДЕНИЕ К «ПРАВИЛЬНОМУ» ГОЛОСОВАНИЮ
- Манипуляция «Организовать трудности, чтобы их преодолеть»
- Заведомо невыполнимые обещания
- НЛП-техники
- МАНИПУЛЯЦИИ В ДЕНЬ ГОЛОСОВАНИЯ
- ВСТРЕЧИ С ИЗБИРАТЕЛЯМИ
- Захват внимания аудитории
- В процессе выступления...
- Ответы на вопросы
- «Попутные» мероприятия
- 7.3. «ГРЯЗНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»
- КАК СОЗДАЮТ ПОДДЕРЖКУ ИЗБИРАТЕЛЕЙ Искусственное завышение статуса
- Псевдокритика
- КАК УНИЖАЮТ СОПЕРНИКОВ
- Как создают «проблемы»
- ПРИМЕРЫ ИЗ ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЖИЗНИ РОССИЙСКИХ РЕГИОНОВ Петербург
- Брянск, Самара
- Екатеринбург
- Привлечение поп-звезд
- Борьба за явку (неявку) к урнам
- О ТЕХ, КТО «ПРАВИТ БАЛ»: ПОЛИПЕХНОЛОГИ И ИХ ЗАКАЗЧИКИ Мнение профессионала
- Свидетельства участницы команды политтехнологов
- «Облико морале»
- 7.4. «ОПРОСЫ» И «РЕЙТИНГИ»
- С вами играют в «грязные игры», если...
- 7.5. ДИСКРЕДИТАЦИЯ СОПЕРНИКОВ
- Компромат «белый» и «черный»
- Выбор жертвы
- Создание «фактов»
- Наработки манипуляторов сознанием
- Обман соперников
- Мишени воздействия на избирателя
- Как кандидату защититься от компромата
- Советы избирателю
- 7.6. КАНАЛЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ HА ИЗБИРАТЕЛЕЙ
- СМИ - ОСНОВНАЯ УДАРНАЯ СИЛА МАНИПУЛЯТОРОВ СОЗНАНИЕМ
- Режим тирании
- Вождь и интеллигенция
- Манипулирование «по-научному»
- Бесстрашный критик режима
- «Удар по психологии»
- 8.4. АМЕРИКАНСКАЯ ПРОПАГАНДА
- Политика двойных стандартов
- Терминологические уловки пропагандистов
- Информационно-психологическое воздействие
- Информационное оружие
- 8.5. ТОТАЛИТАРНЫЕ СЕКТЫ
- Механизмы вовлечения в секту
- Приемы воздействия на сознание
- Секты и религиозные движения
- Подготовка проповедников
- Почва для сектантства
- 8.6. ИНФОРМАЦИОННО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ
- Контроль за гражданами
- Информационные войны
- Информационные операции в войнах
- Информационное сопровождение агрессии
- Сила слова
- Информационно-финансовые войны