Заведомо невыполнимые обещания
Большинство избирателей плохо представляет себе предел полномочий должности, на которую претендует кандидат. Кандидаты дают любые обещания, отвечающие запросам избирателей. Если проанализировать программы большинства кандидатов, то в них прослеживаются элементы заведомо невыполнимых обещаний. Большинство кандидатов обещает вернуться к полностью бесплатным образованию и медицине, обеспечить социальную поддержку малоимущих, создать новые рабочие места, да и многое другое, на что надеются люди.
Невыполнимые обещания включаются и в выступления кандидатов. Для того чтобы впоследствии избежать обвинений в обмане, эти обещания излагаются в категориях намерений: «Я знаю,
353
как сделать это, и это должно быть сделано!» Слушатели не имеют навыков анализа информационных блоков и воспринимают сказанное как прямые обещания, совпадающие с их ожиданиями.
Собственно говоря, происходит эксплуатация «ожидания чуда». Нормальному человеку очень трудно понять, почему никто не хочет решать его очевидные и не такие уж большие проблемы. То, что каждая частная проблема является следствием серьезных процессов, происходящих в обществе, и требует комплексного сложного подхода, - об этом не хочется думать. Есть же какое-то простое решение! Его не может не быть. Просто те, кто у власти, не хотят ничего делать. А уж если этот кандидат говорит о том, что меня волнует, значит, он сделает то, что нужно. И сделает буквально завтра.
Эффективность приема «обещайте!» имеет психологическую основу. Обещая, человек принимает на себя ответственность, тем самым снимая ее с тех, кому он обещает. Как тонко подметил великий поэт: «...обмануть меня не трудно. Я сам обманываться рад».
Гитлер взял на себя всю ответственность за возрождение Германии, победу в войне. И народ с радостью ему эту ответственность делегировал. «Фюрер знает, что делает», «Фюрер решит проблему», «Фюрер приведет нас к победе» и т. д. Гитлер запустил механизм коллективной безответственности, который позволил ему превратить культурную нацию в «понургово стадо», послушное его воле.
Горбачев предлагал разделить ответственность за будущее страны всем поровну. Людей это не устраивало. Ельцин же все взял на себя и в одночасье стал героем, поскольку вся ответственность была переложена на него. Оставалось лишь публично подтвердить свою готовность принять на себя эту ответственность. «Я в ответе за все», - сказал Ельцин. Позже ОН пообещает «лечь на рельсы», что тоже было воспринято с воодушевлением.
Как видим, мишенью воздействия при обещаниях является освобождение адресата воздействия от ответственности.
Фоновым фактором при этом манипулятивном способе служит то обстоятельство, что большая часть электората не искушена в политических и экономических тонкостях. Отсюда - ожидание от кандидатов простых и понятных решений, которые являются приманками, вовлекающими избиратели в данную манипуляцию.
354
Источник: В. П. ШЕЙНОВ, «МАНИПУЛИРОВАНИЕ СОЗНАНИЕМ» 2010
А так же в разделе «Заведомо невыполнимые обещания »
- 6.1. ПОЛИТИЧЕСКИЕ МИФЫ
- РОЖДЕНИЕ МИФОВ Миф о выдающемся лидере
- Миф как предтеча рейганомики
- Роль мифа в крушении СССР
- Самодостаточность мифов
- АНАЛИЗ МИФОВ
- МИФЫ И РЕВОЛЮЦИОННЫЕ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ
- 6.2. ЯЗЫК МАНИПУЛЯТОРОВ СОЗНАНИЕМ
- Требования к манипулятивному языку
- Языковые средства подмены понятий
- Обращение к чувствам и инстинктам
- Власть вопросов
- ГЛАВА 7 МАНИПУЛИРОВАНИЕ СОЗНАНИЕМ ИЗБИРАТЕЛЕЙ
- 7. 1. ЦЕЛИ И СРЕДСТВА
- 7.2. МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ПРИЕМЫ
- ПОБУЖДЕНИЕ К «ПРАВИЛЬНОМУ» ГОЛОСОВАНИЮ
- Манипуляция «Организовать трудности, чтобы их преодолеть»
- НЛП-техники
- Эксплуатация внушающих возможностей языка
- МАНИПУЛЯЦИИ В ДЕНЬ ГОЛОСОВАНИЯ
- ВСТРЕЧИ С ИЗБИРАТЕЛЯМИ
- Захват внимания аудитории
- В процессе выступления...
- Ответы на вопросы
- «Попутные» мероприятия
- 7.3. «ГРЯЗНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»
- КАК СОЗДАЮТ ПОДДЕРЖКУ ИЗБИРАТЕЛЕЙ Искусственное завышение статуса
- Псевдокритика
- КАК УНИЖАЮТ СОПЕРНИКОВ
- Как создают «проблемы»
- ПРИМЕРЫ ИЗ ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЖИЗНИ РОССИЙСКИХ РЕГИОНОВ Петербург
- Брянск, Самара
- Екатеринбург
- Привлечение поп-звезд
- Борьба за явку (неявку) к урнам
- О ТЕХ, КТО «ПРАВИТ БАЛ»: ПОЛИПЕХНОЛОГИ И ИХ ЗАКАЗЧИКИ Мнение профессионала
- Свидетельства участницы команды политтехнологов
- «Облико морале»
- 7.4. «ОПРОСЫ» И «РЕЙТИНГИ»
- С вами играют в «грязные игры», если...
- 7.5. ДИСКРЕДИТАЦИЯ СОПЕРНИКОВ
- Компромат «белый» и «черный»
- Выбор жертвы
- Создание «фактов»
- Наработки манипуляторов сознанием
- Обман соперников
- Мишени воздействия на избирателя
- Как кандидату защититься от компромата
- Советы избирателю
- 7.6. КАНАЛЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ HА ИЗБИРАТЕЛЕЙ
- СМИ - ОСНОВНАЯ УДАРНАЯ СИЛА МАНИПУЛЯТОРОВ СОЗНАНИЕМ
- Режим тирании
- Вождь и интеллигенция
- Манипулирование «по-научному»
- Бесстрашный критик режима
- «Удар по психологии»
- 8.4. АМЕРИКАНСКАЯ ПРОПАГАНДА
- Политика двойных стандартов
- Терминологические уловки пропагандистов
- Информационно-психологическое воздействие
- Информационное оружие
- 8.5. ТОТАЛИТАРНЫЕ СЕКТЫ
- Механизмы вовлечения в секту
- Приемы воздействия на сознание
- Секты и религиозные движения
- Подготовка проповедников
- Почва для сектантства
- 8.6. ИНФОРМАЦИОННО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ
- Контроль за гражданами
- Информационные войны
- Информационные операции в войнах
- Информационное сопровождение агрессии
- Сила слова
- Информационно-финансовые войны